TAC名古屋校のブログ

こんにちは『千とチー』です
資格にチャレンジのこのコーナー（販売士）

販売士試験を学んで、お店の側面を知っておくと
普段の買い物も違った見方ができるかもしれませんよ？

前回まで商品種類の分類に基づいて説明してきましたが、
今回は、専門品の決め手ともなった
「ブランド」について、見ていきます！

そもそもブランドとは
消費者に対して、企業またはそのグループの商品・サービスを、
他企業の商品・サービスとの差異を明確にするための、
名称・用語・記号・標識・デザインあるいはそれらの組合せのことです。

ちなみにブランドの分類には、下記のようなものがあります。
�@ナショナルブランド（ＮＢ）
�Aプライベートブランド（ＰＢ）
�B統一ブランド
�C個別ブランド

Ｗセミナーのロゴの下にも
「ＷセミナーはＴＡＣのブランドです」と書かれていますね！

三重県なんかも三重の特産品を「みえブランド」としてＰＲしています。

次回は、そのブランドの違いについて説明していきます！


販売士試験に興味を持った方は、
下記テキスト＋問題集で学習ください！
　↓
【販売士ポケットマスター】（ＴＡＣ出版）
http://bookstore.tac-school.co.jp/book/detail/02864/

こんにちは『千とチー』です
資格にチャレンジのこのコーナー（販売士）
ＧＷを挟んだせいか？なんだか久しぶりですね！

販売士試験を学んで、お店の側面を知っておくと
普段の買い物も違った見方ができるかもしれませんよ？

商品種類の分類から
「最寄品」「買回品」「専門品」について説明してきましたが、
今回は、最後の「非探索品」について、見ていきます！

「非探索品」とは・・・？？？
消費者がその商品を購入することに
積極的な興味を示さない（示しにくい）商品のことをいいます。

興味を示さない商品て？？？

そこで例としてよく挙げられるのが、
百科事典や墓石です。

たしかに
日常生活において購入しようとは思わないですよね

そのため
非探索品を販売する企業は、
さまざまなプロモーションによる
積極的な販促が必要となります
（お客さんは待っていても来てくれませんからね）

ちなみに「最寄品」「買回品」「専門品」のような項目での比較は難しいので
・・・今回は以上です！

商品の分類が終わったところで
次回からは、商品のブランドについて説明していきます


販売士試験に興味を持った方は、
下記テキスト＋問題集で学習ください！
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販売士試験を学んで、お店の側面を知っておくと
普段の買い物も違った見方ができるかもしれませんよ？

商品種類の分類から「最寄品」「買回品」について説明してきましたが、
今回は、「専門品」について、見ていきます！

「専門品」とは、前回の買回品よりも高価で、
さらに購入頻度の低いものです。

例えば、家とか車とか宝石とか。
たしかに頻繁には買いませんよね

「最寄品」「買回品」同様、
比較する際、分かりやすいように項目ごとに並べると

�@購買頻度：極めて少ない

�A価格傾向：高い

�B購買努力：高い（そりゃあ中には一生の買い物もありますから）

�C購入場所：信用のあるお店

�D購入決定要因：価格、信用、サービス、ブランド

しかし最近は、
かつての高級品が低価格で売り出されるようになりました
つまり「専門品」が⇒「買回品」に！

例えば家電も昔は、給料の数ヶ月分かけて購入していましたが、
今は、そこまでの高級感はなくなりました。
自動車なんかも、随分と安くなりましたね！
「専門品」の「買回品」化は、消費者にとっては嬉しいことです
でも生産者にとっては・・・。


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販売士試験を学んで、お店の側面を知っておくと
普段の買い物も違った見方ができるかもしれませんよ？

前回は、商品種類の分類から「最寄品」について説明しましたが、
今回は、「買回品」について、見ていきます！

「買回品」とは、最寄品に比べ高価で、
購買のために情報収集等の努力を行う商品です。

例えば、マイカルさんの得意な「家電」などは
「買回品」です

家電を買い替える時、
店員さんに聞いたり、パンフを比較したり、
価格ｃｏｍで比較したりしませんか？

「最寄品」同様、比較する際、分かりやすいように項目ごとに並べると

�@購買頻度：少ない

�A価格傾向：普通（オープン価格のモノは価格競争に）

�B購買努力：普通（努力する人は、とことん努力）

�C購入場所：ショッピングセンターや量販店（割引販売店）

�D購入決定要因：品質・デザイン・価格

この買回品は、「最寄品」と次回紹介する「専門品」の中間のような位置づけです。

ちなみに前述の価格ｃｏｍは、「買回品」を対象にしているそうです。
たしかに、あのレビューの情報によって、欲しい商品が左右されますよね


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資格にチャレンジのこのコーナー（販売士）

販売士を学んで、お店の側面を知っておくと
普段の買い物も違った見方ができるかもしれませんよ？

前回は、商品種類の分類について説明しましたが、
今回は、その中の「最寄品」について、見ていきます！

「最寄品」とは、どこでも買える日用品のことを言います。
（コンビニ、スーパーで買える食料品やシャンプー・洗剤等）

次回以降、
他商品と比較する際に分かりやすいよう項目ごとに並べると

�@購買頻度：多い
�A価格傾向：安い（1000円以内で買えるものが多い）
�B購買努力：小さい（あまり労力をかけずに購入する）
�C購入場所：生活場所に近い店
�D購入決定要因：便利な店でお手頃価格ならば

売る側としても、利益率が低いので、
大量に多く販売しようとします
また購入者の衝動買いを期待できるため、
店内で販売援助を行います


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資格にチャレンジのこのコーナー（販売士）
今回から商品について説明します。

普段の買い物も
その側面について知っておくと
違った見方ができるかもしれませんよ？

今回はまず、商品の種類について説明します。

商品は、購買慣習に基づいて４つに分類されます。

�@「最寄品（もよりひん）」
�A「専門品（せんもんひん）」
�B「買回品（かいまわりひん）」
�C「非探索品（ひたんさくひん）」です。

簡単に説明すると（詳細は次回以降）
�@「最寄品」は、コンビニとかスーパーに売ってる日用品（食料品等）です。

�A「専門品」は、家とか車とか、めったに買わない高級なモノ。

�B「買回品」は、その中間のモノ。家電とか鞄とかです。

�C「非探索品」は、購入者があまり普段興味を示さないものです。例えば生命保険や墓石など。

なんとなくイメージが湧きましたか


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資格にチャレンジのこのコーナー（販売士）
【ショッピングセンター】に関する説明としては今日が最後！
今回は、ライフスタイルセンターについて説明します。

普段利用しているショッピングセンターも
その側面について知っておくと
実生活の買い物で違った見方ができるかもしれませんよ

では早速、ライフスタイルセンターとは・・・
身近なところでいうと 『星ヶ丘テラス』のことです。

て、星ヶ丘テラスへ行ったことのある人は、
なんとなくイメージがつくかもしれませんが？

そもそもライフスタイルセンターの定義とは？

・中規模なショッピングセンター
・地域密着型（商圏は半径２ｋｍ程度）
・時間消費型（目的がなくても来店して回遊して楽しめる）

個性的な食やインテリアなどの生活提案型のテナントで、
周辺地域に調和した建築デザインが特徴です。

ちなみに星ヶ丘テラスの紹介文　↓
「地下鉄星ヶ丘駅から東山動植物園星が丘門へ続くゆるやかな坂道、
スカイロードの両側に、イーストとウエストの２つの建物で構成された
おしゃれなライフスタイルセンターです。
（略）
　ウエストは三越星が丘店と、イーストは星ケ丘ボウルとつながり、
施設としての一体感もあります。
　夜もお店からの明かりなどでライトアップがなされており、
大人の雰囲気がとても素敵です。
　家族や恋人ととっておきの時間をお過ごし下さい。」

http://ameblo.jp/hoshigaoka-terrace/
（星ヶ丘テラスブログより）

たしかに地域に調和していますね！

星ヶ丘テラスは、
星ヶ丘になくてはならない存在です（＾ヮ＾）/
（ ＝ ライフスタイルセンターです）


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引き続き【ショッピングセンター】に関する説明を行います。

普段利用しているショッピングセンターも
その側面ついて知っておくと
実生活の買い物で違った見方ができるかもしれませんよ

今回は『アウトレットセンター』について説明します。

アウトレットセンターについては、
前回までのパワーセンターよりも馴染みがあるのでは？
そう大名古屋ビルの屋上看板の
「土岐プレミアム・アウトレット」や
蒲郡にある「ラグーナアウトレット」、
長島にある「ジャズドリーム長島」など
東海地区にも存在しています

でも、そもそもアウトレットセンターて

日本でいうアウトレットは、
「規格外商品、展示品、過剰在庫品、傷物・半端物」のことを意味します。
これらはアウトレットストアで、格安販売されていました。
そしてアウトレットストアを意図的に集めたのが、
アウトレットセンターです。

アウトレットセンターの魅力といえば、

消費者側「ブランド品が安く買える」

企業側「安く仕入れて、コストを削減できる」

と双方にとってメリットがあることです。

そんな多くのアウトレットセンター内には、
フードコート等の飲食施設が入っていたり、
ワンストップショッピングができるように、
品揃えに力を入れたりと、
今後も快適性が向上される取り組みを行っています。

『安くて快適』
まさに買い物の理想ですね！


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引き続き【ショッピングセンター】に関する説明を行います。

普段利用しているショッピングセンターも
その側面ついて知っておくと
実生活の買い物で違った見方ができるかもしれませんよ？

今回は、パワーセンターについて説明します。

パワーセンターとは、
家電、衣料、玩具等の大型ディスカウント専門店を集めたショッピングセンターのことです。
専門性と低価格が特徴で、
1980年に入ってからアメリカで普及し、日本でも近年出現してきました。
都市郊外に出店することが多く敷地面積の半分以上を
パワーセンターの核となる店舗が占め、
その他のスペースに専門店が出店します。

日本初のパワーセンターは、
新潟県上越市にオープンした「カウボーイ上越店」でした（1995年）
でした
日本初ということで、
日本各地から買い物客や視察者が訪れ話題となりましたが、
2009年に閉店しました。

最近は、家電（ヤマダ電機等）や衣料（ユニクロ等）が、
※カテゴリーキラーとなるパワーセンターが出始めた一方で、
アウトレットストアやオフプライスの店を集めた
「アウトレットモール」（次回のテーマ）も新しい業態の商圏として注目されています

※（特定分野で安売りする販売店のこと）

ちなみに東海地区にとってパワーセンターは馴染みが薄いかもしれません
でも、
アウトレットモールは・・・大名古屋ビルの上にも看板が出ていますね


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引き続き【ショッピングセンター】について説明します。

普段利用しているショッピングセンターも
その側面ついて知っておくと
実生活の買い物で違った見方ができるかもしれませんよ？

前回のショッピングセンター（ＳＣ）の種類に続いて
今回はショッピングセンターの形態について説明します。

ショッピングセンターの形態には
�@モール形式と
�Aストリップセンターと呼ばれる形式があります。

まず、�@モール形式ですが

モールは一つの建物の真ん中に大きな通路があって、
その両側に小売店が立ち並んでいます。

（イメージ）
　■■■■■　←店舗
　◇◇◇◇◇　←通路
　■■■■■　←店舗

この形式だと、一度中に入ってしまえば、
様々な店舗へ自由に出入り可能です

さらにモール形式は
ａ．オープンモール　と　
ｂ．エンクローズドモール　に分けられます。

ａ．オープンモール　は、
長島アウトレットモールのように天井がなく日光が直に入ってくるタイプです。

一方、
ｂ．エンクローズドモールは、
イオンモールのように天井があり、
全体にエアコンディショナーが利いているタイプです


もう一つの形態�Aストリップセンターですが、
別にいやらしい店舗じゃありません・・・言うまでもなく

ストリップセンターは、
核となる店舗がなく、道路に沿って帯状に長く形成された、
天井のないショッピングセンターです。
日本だと馴染みがないですが、
アメリカＳＣの97％はストリップセンターと言われています。

やはり土地の広さが違いますね！


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